“散户”变“常客”加油站“一单一批”营销策略效果显现

2020-06-19 周峰
    为深入推进贵州交建国储公司“党建经营双融合双发展”工作实施,深挖加油站现场油品销售增量,油品业务优化先锋队灵活运用公司销售政策,积极对站前“散户”客户开发进站用油,“一单一批”政策实施以后,公司月均增加柴油销售超过100吨左右,“散户”开发效果显现。
 
优化后的营销宣传政策
 
 
 
积极应对市场变化,灵活公司
营销政策
 
服务区主动推销
 
    停靠服务区却未进站加油的柴油车辆,大部分为跨省车辆。公司针对此类流动性大,办固定卡使用率不高且二次加油间隔时间长,回头率低的群体客户,大胆运用灵活营销政策,通过现场员工到服务区对未进站车辆实施主动开口营销,宣传公司“一单一批”优惠政策,提升车辆进站率和加满率,促进油站提量降本增效。

 
试点积累经验,逐步全面推行
 
    5月上旬,瓮安南、福泉加油站先行试点开展“一单一批”业务。通过试运行期间对现场运作、价格审批、过程管控等方面进行经验积累总结,对操作流程进行梳理完善、分享优秀营销经验,6月初,在公司下辖各加油站全面推广“一单一批”优惠政策。政策全覆盖后,西溪、惠水、燕楼、东屯等加油站每天积极主动到服务区开展开口营销,努力将“散户”发展为“常客”,并在公司业务群互晒营销成果,“只要大货车在服务区休息,哪怕再晚,我们燕楼加油站员工也会坚持主动营销”“咱们西溪站经理张世军冒雨主动到服务区向师傅宣传公司油品、非油优惠政策,利用油非结合营销,提升营销效率,增强客户消费粘性”“开口营销三单了,好有成就感啊”。
 
 










业务群互晒营销成果
 
    在油站现场实施“一单一批”营销策略是交建国储公司结合企业经营工作特点,贴近市场,在提升油站销量的同时完成站前车辆客户信息收集,完善油站潜在客户档案,并把客户资源进行有效二次转化,通过实施针对性、精准性的营销策略,增加固定客户用油量,降低油站吨油运营成本,提升油站增效创效能力,持续推进企业竞争能力提升。